grand oral math/SES

« INTRODUCTION Dans un monde où les données sont omniprésentes, la probabilité est devenue un outil puissant pour comprendre et prédire les comportements humains. Cependant, cette même probabilité peut être utilisée comme un moyen de manipulation psychologique, influençant nos décisions et notre perception de la réalité. Par exemple, sur le net, je regardais un site de vente en ligne, lorsque je suis tombée sur une paire de baskets qui me plaisait.

En lisant les avis, majoritairement positifs avec 8 positifs contre 2 négatifs, j’ai fini par les commander.

Ce simple acte illustre comment la probabilité, sous forme de pourcentage d’avis favorables, peut influencer notre décision d’achat, même si initialement, l’achat n’était pas prévu. Les publicités ciblées sont souvent le résultat d’algorithmes qui utilisent la probabilité pour prédire nos intérêts en fonction de notre historique de navigation. Le résultat est que nous pourrions être amenés à acheter un produit non pas parce que nous en avons besoin, mais parce que la probabilité a été utilisée pour nous faire croire que nous en avons besoin. La question qui se pose alors est de savoir comment la probabilité peutelle être utilisée pour manipuler psychologiquement les individus. Pour y répondre, nous explorerons d’abord l’influence de la probabilité sur nos décisions dans différents contextes.

Et pour finir, nous examinerons les conséquences de cette manipulation sur notre perception de la réalité. DEVELOPPEMENT Tout d’abord, la probabilité est un concept mathématique qui mesure la chance qu’un événement se produise.

Elle est exprimée par un nombre réel compris entre 0 et 1, où 0 indique une impossibilité et 1 une certitude absolue.

La probabilité aide à quantifier l’incertitude et à prendre des décisions éclairées en évaluant les risques et les avantages potentiels des différentes options. Dans la prise de décision quotidienne, la probabilité joue un rôle fondamental en nous permettant de gérer l’incertitude et d’optimiser nos choix.

Par exemple, lorsqu’on décide de prendre un parapluie en fonction de la probabilité de pluie, ou lorsqu’on choisit un itinéraire en fonction de la probabilité du trafic.

En comprenant et en utilisant la probabilité, nous pouvons mieux évaluer les résultats possibles et prendre des décisions plus stratégiques dans notre vie personnelle et professionnelle. En attribuant des probabilités aux résultats possibles, nous pouvons évaluer les risques et les opportunités, ce qui nous aide à prendre des décisions plus rationnelles et informées. En somme, la probabilité est un outil puissant pour naviguer dans un monde incertain et pour influencer nos décisions de manière significative. De plus, la manière dont les individus perçoivent la probabilité influence leur comportement et leurs décisions, souvent de manière inconsciente. Les recherches en psychologie cognitive ( = étudie les fonctions psychologiques de l’homme cad la perception, l’attention, la mémoire, le langage, les processus intellectuels, le raisonnement) montrent que les gens ont tendance à surestimer la probabilité d’événements rares mais dramatiques, tout en sous-estimant celle d’événements plus fréquents mais moins marquants.

Ce phénomène est connu sous le nom de biais de disponibilité.

(= est un raisonnement qui consiste à se baser uniquement sur les info immédiatement disponibles en mémoire). L’ exemple classique est la perception du risque de gagner à la loterie par rapport au risque d’être impliqué dans un accident d’avion.

Malgré la faible probabilité de gagner à la loterie, beaucoup de gens achètent des billets en espérant gagner, tandis que la peur disproportionnée des accidents d’avion peut amener certains à éviter de voler, même si statistiquement, c’est un mode de transport très sûr. En comprenant comment la perception de la probabilité affecte le jugement, on peut mieux comprendre les décisions prises.

Cela peut également expliquer pourquoi certaines personnes sont plus susceptibles d’être influencées par des tactiques de manipulation qui exploitent ces biais cognitifs.(= est un raisonnement rapide qui nous pousse à prendre une décision hâtive, le cerveau emprunte un raccourci pour traiter une info en qqs mn) Par ailleurs, la probabilité est souvent utilisée dans les publicités pour influencer les comportements d’achat des consommateurs. Les publicités utilisent la probabilité pour créer des attentes et des perceptions qui motivent les consommateurs à acheter. En présentant des statistiques ou des témoignages, les publicités peuvent suggérer qu’un produit est populaire ou efficace, ce qui augmente la probabilité perçue que le consommateur en sera satisfait.

Cela s’appuie sur le principe de la preuve sociale ( est un concept psychologique qui dit que les choix des uns influencent les choix des autres qui vont se conformer aux normes de la sociétés), où les gens sont influencés par les actions et les approbations des autres. On a l’exemple d’une publicité qui affirme que “9 personnes sur 10 recommandent ce produit”, ce qui implique une forte probabilité de satisfaction client et peut inciter les consommateurs à suivre le groupe et à effectuer un achat. En utilisant la probabilité de cette manière, les publicités peuvent subtilement guider les décisions d’achat des consommateurs en jouant sur leurs attentes et leur désir d’adhérer aux normes sociales.

C’est une stratégie puissante qui combine les données et la psychologie pour influencer le comportement. Comme autre influence, il y a celle des jeux de hasard qui utilisent la probabilité pour créer une illusion de contrôle et d’anticipation des gains, incitant les joueurs à continuer de jouer. Les casinos et autres formes de jeux de hasard présentent souvent les probabilités de manière à mettre en avant les gains potentiels plutôt que les risques de perte.

Cela peut être l’affichage de gros jackpots ou de gagnants précédents. Cela qui donne l’impression que le gros gain est proche, ce qui peut encourager les joueurs à jouer davantage. Mais il faut savoir aussi que la présentation des probabilités dans les médias peut façonner l’opinion publique, notamment en ce qui concerne les attentes et les perceptions des événements futurs. Prenons l’exemple du vote électoral, avant une élection, les médias peuvent se concentrer sur les sondages qui montrent un candidat en tête, ce qui peut non seulement influencer la perception de l’issue probable de l’élection mais aussi potentiellement affecter la participation électorale. Concernant le domaine économique et financier, les probabilités sont utilisées pour évaluer les risques et prendre des décisions concernant les investissements et les stratégies de marché. On utilise la probabilité pour influencer la perception des risques et des bénéfices, en encourageant une approche équilibrée et prudente de l’investissement, ce qui est une forme subtile de manipulation psychologique.

Elle vise à rendre les concepts financiers plus accessibles et à guider les comportements d’investissement vers une stratégie de diversification.( permettant ainsi à un investisseur de se développer dans un autre domaine d’activité.) Par conséquent , la probabilité façonne subtilement nos choix dans divers domaines, allant de la finance à la vie quotidienne.

Il devient impératif de se pencher sur les conséquences de cette manipulation psychologique sur notre perception de la réalité. La probabilité, lorsqu’elle est utilisée comme outil de manipulation psychologique, peut amener les individus à surestimer ou sous-estimer la fréquence et la gravité des événements.

Par exemple, des médias peuvent présenter des statistiques de manière à exagérer un risque, influençant ainsi la perception publique et créant une peur disproportionnée.

En conséquence, les décisions, influencées par ces perceptions faussées, peuvent s’éloigner de la réalité, affectant divers aspects de la vie, qu’ils soient financiers, de santé ou personnels. Par ailleurs, cette manipulation peut avoir un impact significatif sur la santé mentale.

Elle peut causer de l’anxiété et du stress, surtout lorsque les individus se sentent incapables de contrôler les résultats qu’ils croient probables, mais qui peuvent être exagérées ou minimisées par la présentation des probabilités.

Cela peut mener à une détresse psychologique,.... »